• 主页
  • 1.1. 前言
  • 1.2. 汽车销售全过程概览
    • 1.2.1. 根据过程分
      • 1.2.1.1. 售前
      • 1.2.1.2. 售后
    • 1.2.2. 根据对象分
      • 1.2.2.1. 线索和潜客
      • 1.2.2.2. 4S店
  • 1.3. 售前过程详解
    • 1.3.1. 市场活动
    • 1.3.2. 线索
      • 1.3.2.1. 渠道来源
    • 1.3.3. 客户
      • 1.3.3.1. 客户类型
      • 1.3.3.2. 购车意向级别
      • 1.3.3.3. 客户跟进
      • 1.3.3.4. 意向车系和意向车型
    • 1.3.4. 大客户
      • 1.3.4.1. 工作单位类型
  • 1.4. 售后相关详解
    • 1.4.1. 客户关怀
    • 1.4.2. 边际
      • 1.4.2.1. 上牌
      • 1.4.2.2. 保险
      • 1.4.2.3. 装潢
      • 1.4.2.4. 贷款/信贷
  • 1.5. 其他维度
    • 1.5.1. 厂端和店端
      • 1.5.1.1. 车厂
      • 1.5.1.2. 4S店和经销商集团
  • 1.6. 其他相关
    • 1.6.1. IT厂商
    • 1.6.2. 车辆
      • 1.6.2.1. 车辆状态
      • 1.6.2.2. 生产线
      • 1.6.2.3. 库存
    • 1.6.3. 付款方式
    • 1.6.4. 销售技巧
  • 1.7. 常见概念和逻辑
    • 1.7.1. 常见词汇表
    • 1.7.2. 常见概念
      • 1.7.2.1. 汽车领域内的KOL
      • 1.7.2.2. 晨会夕会
      • 1.7.2.3. DCRC
      • 1.7.2.4. 垂媒
      • 1.7.2.5. DCC呼入呼出专员/邀约专员
      • 1.7.2.6. 有望转化率
      • 1.7.2.7. 二网
      • 1.7.2.8. 批售
      • 1.7.2.9. OTD
  • 1.8. 附录
    • 1.8.1. 参考资料
  • 本书使用 HonKit 发布

参考资料

参考资料

  • DCRC_百度百科
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  • 【DCRC专员（福特4S店）_成都通海三圣汽车销售有限责任公司人才招聘信息】 - 智联招聘
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crifan.org，使用署名4.0国际(CC BY 4.0)协议发布 all right reserved，powered by Gitbook最后更新： 2023-12-13 13:29:42

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