垂媒
垂媒=垂直媒体=垂直网站
是线索或客户的来源渠道的一种,指的是和汽车相关的在线媒体网站,常见的有:
- 汽车之家
- 易车网
- 太平洋汽车
- 爱卡汽车
- 腾讯汽车
- 车商宝
- 车伯乐
- 好买车
- 优信通
- 行圆汽车
而典型的场景是:作为一个有意向购车的用户,去汽车之家网站查看了部分车型后,在线填写表单,留下了姓名和手机号,汽车之家网站系统就会把这部分数据下发到对应的车厂的系统,然后车厂的系统会把这部分的垂媒的线索,下发到经销商的DMS之类的系统中。
而经销商4S店中负责线索分配的主管(比如邀约经理)分配给负责线索跟进的人员(比如邀约专员),该人员继续去打电话去跟进该客户,了解客户的详细信息,再去更新客户资料。以及后续去邀约到店,销售顾问去持续跟进,直到买车。
垂媒线索是需要单独花钱买的
这些垂媒之所以愿意把潜客的线索发送给车厂或经销商,是因为车厂或经销商每年都会花巨资(比如几百万,几千万)去购买这些垂媒的线索的。